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利勇安硅膠制品項目流程之-訂單生產

訂單生產

訂單評估-訂單回復-訂單確認-產品加工-新單出貨

產品種類比較多。由于是按單生產，且客戶訂單的細節要求往  面向訂單生產業務過程回顧

往各不相同，就導致了面向訂單生產的企業的產品種類比較多。

需求波動比較大。這種波動包括需求時間和數量上的波動。有的產品，客戶可能只下一次訂單，后面就再也沒有訂單了；而有的產品生命周期遠遠大于設計的生命周期。另外，需求的數量受市場的影響也很不穩定，波動很大。

單個訂單對產品的需求數量相對比較小，即 “需求少量多樣”。

需求變更頻繁。MTO產品的生產提前期（Lead Time）相對比較長。因此正所謂的“夜長夢多”，在這個期間內客戶變更需求的機會就比較大。這種變更包括：增加或取消訂單，交期的提前或延后，數量的增加或減少，產品結構或包裝方式的變更，甚至原來要A產品，現在改要B產品等。

緊急訂單（Rush order）多，插單多；較長的生產提前期往往超出客戶的期望。客戶通過各種方式（如聯系公司高層）提升訂單的優先級，以獲得期望交期。MTO產品的生產過程比較復雜，生產中多會用到長采購提前期的關鍵物料和復雜的生產工藝。

正是由于MTO生產模式以上的特點，決定了在面向訂單生產的企業管理中會有許多的管理難點。

以下簡要列出一些銷售、計劃、采購、工程和財務成本部門的管理難點:客戶訂單確認，銷售訂單變更，銷售訂單全程追蹤，銷售訂單數量控制，銷售訂單單價/金額控制，客戶信任額度管理，物料/能力計劃，任務單變更/改制，車間管理，外協管理，采購訂單管理，供應商管理，工程資料完善性，成本管理，成本控制、核算和分析。

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